Von der Beauftragung zum Immobilien-Verkauf: 12 Schritte für Ihren Verkaufserfolg

Sie wollen einen Makler beauftragen, um Ihre Immobilie zu veräußern? Sie wissen aber nicht, wie Sie dabei vorgehen sollen? Wir erläutern Ihnen nachfolgend nicht nur, wie Sie einen passenden Makler finden und beauftragen können. Nein, wir erklären Ihnen auch Schritt für Schritt den weiteren Ablauf eines Immobilienverkaufes. Von der Suche nach einem seriösen Immobilienmakler bis hin zum erfolgreichen Verkauf.

Schritt # 1 – Recherche

Recherchieren Sie im Internet nach seriösen Maklern. Achten Sie dabei darauf, ob der Makler über die entsprechende Ausbildung und über das Maklergewerbe verfügt. Oder aber auch, welche Referenzen er vorweisen kann und welche Kenntnisse er über den regionalen Markt hat. Lassen sich Bewertungen finden? Hat er eine ansprechende und informative Webseite? All diese Dingen sollten Sie bei der Suche nach dem passenden. Makler einfließen lassen.

Ein paar weitere Tipps dazu finden Sie hier: Seriöse Immobilienmakler finden: So gehts!

Schritt # 2 – Kontakt-Aufnahme

Nehmen Sie Kontakt auf und arrangieren Sie ein Gespräch zum Kennenlernen. Bei einem vertrauenswürdigen Immobilienmakler ist dieses Erstgespräch immer kostenlos. Die Professionalität eines Maklers erkennen Sie schon an seiner Erreichbarkeit. Wenn er nur widerwillig, spät oder gar nicht auf Ihre Anfrage reagiert, dann lässt sich daraus schon einiges über den Makler ableiten.

Schritt # 3 – Erstgespräch führen

Beim Erstgespräch lernt man sich kennen. Es werden gemeinsam Ihre Wünsche und Ziele erörtert und vielleicht auch schon erste Strategien besprochen. Achten Sie beim Erstgespräch unter anderem darauf, wie sich der Makler verhält, welches Fachwissen er aufweist oder wie er seine Leistungen präsentiert. Denn wenn er hier schon unsicher agiert, wie soll er dann Ihre Immobilie zum gewünschten Preis veräußern?

Schritt # 4 – Vertrag mit Makler abschließen

Wenn das Gespräch gut gelaufen ist und Sie mit dem Makler einig wurden, dann ist der nächste Schritt einen Vertrag mit ebenjenem abschließen. Dieser sollte alle relevanten Punkte enthalten: Daten der Vertragspartner, Laufzeit, Rechte und Pflichten, Provision etc.

Generell gibt es hierbei zwei Arten von Maklerverträgen zu unterscheiden:

• Der “Allgemeine (schlichte) Maklervertrag” – Dies ist die einfachste Form eines Maklervertrages. Hierbei ist der Makler dem Auftraggeber in keiner Weise verpflichtet. Er kann ihm ein Geschäft vermitteln, muss dies aber nicht tun. Gleichzeitig kann der Auftraggeber bei dieser Form parallel auch andere Makler beauftragen. Bei einer erfolgreichen Vermittlung wird die Provision für genau den Makler fällig, der nachweislich den Auftrag vermittelt hat. Problematisch hierbei ist, dass möglicherweise zahlreiche verschiedene Inserate auf diversen Plattformen von unterschiedlichen Maklern aufscheinen. Dieser nicht einheitliche Außenauftritt wirkt wenig seriös auf potenzielle Käufer.
• Der “Alleinvermittlungsauftrag” – Dies ist die bedeutend komplexere Variante eines Maklervertrages. Es gibt geregelte gesetzliche Fristen und Laufzeiten. Der Makler ist hierbei verpflichtet sein Möglichstes zu tun, um ein Geschäft zu anzubahnen. Er muss Sie zudem laufend über seinen Tätigkeiten und den Fortschritt in Kenntnis setzen. Und gleichzeitig verpflichtet sich der Auftraggeber dazu, keinem weiteren Makler einen Auftrag zu erteilen.

Lassen Sie sich vom Makler die Unterschiede, sowie das Für und Wider genau erklären und wägen Sie dann anschließend ab, was für Sie in Frage kommt.

Schritt # 5 – Informationen einholen lassen

Entschließen Sie sich einen Makler zu beauftragen, kümmert er sich nun um das Einholen aller wesentlichen Informationen. Dabei kontaktiert er auch die zuständigen Behörden und sorgt für die Ausstellung der notwendigen Dokumente.

Eine Checkliste der relevanten Unterlagen finden Sie hier: Checkliste Hausverkauf: So gehen Sie ideal Schritt für Schritt vor

Schritt # 6 – Besichtigung der Immobilie mit dem Makler

Sie besichtigen gemeinsam mit dem Makler Ihre Immobilie. Jener macht dabei direkt ansprechende Fotos für die Verkaufs-Unterlagen. Zudem werden etwaige Mängel dokumentiert oder Besonderheiten vermerkt.

Schritt # 7 – Informationen öffentlich zugänglich machen

Nun werden die gesammelten Unterlagen vom Immobilienmakler aufbereitet und öffentlich zugänglich gemacht. Der Makler erstellt dazu zunächst ein Exposé, in welchem alle notwendigen Informationen gebündelt zu finden sind. Zudem inseriert er Ihre Immobilie auf den entsprechenden Online-Portalen, in regionalen Zeitschriften und auf seiner Webseite.

Schritt # 8 – Besichtigungen der Immobilie durch Interessenten

Der Immobilienmakler sichtet die Anfragen, vereinbart die Termine mit potenziellen Käufern und führt schlussendlich auch die Besichtigungen mit den Interessenten durch. Er informiert selbige über Ihre Vorstellungen und vice versa.

Schritt # 9 – Erstellung des Kaufanbotes

Ein ernsthafter Interessent wurde gefunden. Ihr Makler erstellt daraufhin ein schriftliches Kaufanbot. In jenem werden die Rahmenbedingungen und die rechtlichen Grundlagen des Verkaufes festgesetzt. Das Kaufanbot enthält alle relevanten Punkte für die spätere Veräußerung. Damit können Sie sich gegen mögliche juristische Auseinandersetzungen absichern.

Schritt # 10 – Kaufvertrag aufsetzen und unterschreiben

Sie wurden sich einig. Das Angebot wird angenommen. Ein Notar oder Rechtsanwalt setzt nun auf Basis der im Kaufanbot getroffenen Vereinbarungen den Kaufvertrag auf. Beim anschließenden gemeinsamen Termin zwischen Käufer und Verkäufer erfolgt die beidseitige Unterzeichnung ebenjenes Vertrages.

Schritt # 11 – Einreichung beim Grundbuch

Der Notar kümmert sich nun darum, dass der Verkauf rechtsgültig eingetragen wird. Das heißt, jener reicht den Vertrag beim Grundbuch ein.

Schritt # 12 – Auszahlung

Abschließend erfolgt die Auszahlung der vereinbarten Kaufsumme auf Ihr Konto.

Wenn Sie unsere Tipps beachten und die Schritte befolgen, dann wird Ihr Verkauf sicherlich ein Erfolg. Eine klare Strukturierung und eine gute Planung vereinfachen den Prozess und beugen damit Verzögerungen vor. Sie haben noch weitere Fragen zum Ablauf eines Immobilienverkaufes? Wir helfen Ihnen gerne weiter. Vereinbaren Sie einfach einen kostenlosen Termin mit einem unserer Experten über die nachfolgenden Möglichkeiten.

Sie erreichen uns telefonisch (+ 43 512 580 242), per E-Mail (immobilien@arealita.at) oder über unser Kontaktformular (hier klicken).

Yours sincerely,
Yours sincerely, Bernhard Großruck

© fizkes - stock.adobe.com